Tanto Pure Storage como Vast Data respondieron a las afirmaciones de Dell de que sus últimas configuraciones de almacenamiento consumen un 72 por ciento menos de energía y un 80 por ciento menos de espacio en rack para ejecutar la misma infraestructura de Nvidia.
En sus últimas iteraciones de almacenamiento, Dell Technologies se ha centrado en el almacenamiento puro y los datos masivos, afirmando que su matriz PowerScale utiliza un 72 por ciento menos de energía, un 80 por ciento menos de espacio en rack y ocho veces menos conmutadores que los competidores que ejecutan la misma tecnología Nvidia.
La comparación se presentó a los medios y analistas el 17 de octubre para demostrar la ventaja de Dell en el uso de la infraestructura Nvidia en sus dispositivos de almacenamiento, pero es inusual que Dell mencione a sus competidores por su nombre.
Un representante de Dell le dijo a CRN que “las notas a pie de página de Big Data y Clean Storage son demasiado importantes para dejarlas pasar”.
“En este caso, sentimos que era importante comunicarnos directamente con los clientes sobre los beneficios técnicos específicos que ofrece PowerScale para cargas de trabajo de IA, incluidas las redes, la eficiencia y los requisitos de energía”, dijo el portavoz. “Cuando las diferencias son tan importantes para el resultado del cliente, creemos que es más útil ser específico que hablar en generalidades”.
Dell, Pure Storage y Vast están compitiendo por acuerdos de almacenamiento empresarial y al mismo tiempo impulsan a esos clientes a recuperar el costo de la infraestructura de inteligencia artificial, dijo el director ejecutivo de Advizex, CR Howdyshell. En una era en la que estos clientes se sientan a la mesa con preocupaciones sobre los cuellos de botella de la IA, Howdyshell dijo que armar a los socios con los mejores datos sobre capacidad, espacio y costo es fundamental para cerrar acuerdos.
“Creo que es el paso correcto desde la perspectiva de los socios de Dell. Espero que los competidores sigan su ejemplo. Estamos viendo mucha actividad sólida y buena con Dell. Los clientes todavía quieren saber qué es lo mejor para ellos. Quieren que los socios puedan venir y articular: ‘¿Por qué Dell?’
Dos socios revendedores de almacenamiento, que no quisieron usar su nombre o información comercial, dijeron a CRN que Pure Storage se ha dirigido agresivamente a Dell y ganó esos acuerdos en muchos casos.
“Pure se estaba comiendo el almuerzo de Dell”, dijo el socio. “Todos los años durante los últimos años, Dell ha despedido a vendedores, y luego Pure llega y contrata a algunos de ellos. Eso los motiva mucho para obtener una parte de Dell y ganar esos acuerdos”.
En una presentación sobre el almacenamiento, Varun Chhabra, vicepresidente senior de marketing de infraestructura de Dell Technologies, enfatizó que el almacenamiento de Dell utiliza menos espacio físico en el centro de datos, menos conmutadores de red y menos electricidad que sus competidores.
“Vast requiere casi el doble de espacio en rack y Pure Storage casi cinco veces más para lograr el mismo rendimiento en comparación con PowerScale”, afirmó Chhabra. “Además, desde una perspectiva de red, se necesitan de 28 a 32 conmutadores internos para soportar la infraestructura de Nvidia en Vast Data y Pure Storage. PowerScale hace la misma carga de trabajo con sólo 4. Eso es 4 conmutadores internos, es decir, ocho veces menos conmutadores”.
El producto en cuestión, el PowerScale F710, certificado por Nvidia Cloud Partner y Nvidia DGX SuperPOD, tiene un factor de forma 1U y consume 887 W a su máxima potencia según las especificaciones de Dell. Dado que la energía se está convirtiendo en un cuello de botella en las implementaciones de IA, Chhabra dijo que la capacidad de ofrecer un alto rendimiento a escala con la infraestructura de Nvidia es una “gran ventaja” para Dell.
“(Consume) un 41 por ciento menos de energía que Vast Data y un 72 por ciento menos que Pure Storage, lo que reduce significativamente los costos operativos, permitiendo a la organización redirigir recursos (energía, dólares o espacio en rack) a otras partes de la infraestructura de IA”, dijo Chhabra a la audiencia.
Cuando CRN contactó a Pure Storage y Vast Data, cuestionaron la ventaja de Dell sobre el almacenamiento de Nvidia. West lo llamó “deshonestidad”, “distorsión” y “matemáticas de marketing”.
“Cuando los entornos se configuran de manera idéntica para cumplir con los requisitos de producción, los clientes eligen constantemente Vast por su rendimiento general y simplicidad en lugar de estadísticas seleccionadas”, dijo Vast a CRN.
Vast Data ingresó al mercado en 2018 como almacenamiento definido por software creado para manejar cantidades masivas de datos no estructurados en computación de alto rendimiento y sistemas de archivos paralelos de alta integridad utilizados por la investigación y las empresas que operan en la cima de la infraestructura, dijo la compañía a CRN.
La empresa privada de Nueva York comenzó a vender productos de gestión de datos estructurados hace 18 meses para acceder a su mercado general al que se dirige. Su arquitectura de almacenamiento de próxima generación se suma al hardware de fabricantes de equipos originales, incluidos Lenovo, Dell, HPE, SuperMicro y Cisco, dijo a CRN un ejecutivo de la compañía.
“Esta presentación y sus métricas se basan en configuraciones de muestra de laboratorio de múltiples clústeres, creando una combinación de potencia y rendimiento que el cliente siempre controlará, y no reflejan cómo los clientes realmente implementan la infraestructura de IA”, dijo Vast a CRN. “Contar interruptores y bastidores y compararlos con diseños de referencia obsoletos mientras se ignora la sostenibilidad, el rendimiento y el rendimiento de todo el sistema es matemática de marketing, no ingeniería”.
Si bien Dell ha ganado elogios, profundas asociaciones de productos y visitas magistrales del fundador y director ejecutivo de Nvidia, Jensen Huang, Vast Data también es el favorito de Nvidia, ya que construye estructuras de datos para sistemas de inteligencia artificial. En una reunión con el fundador y director ejecutivo de Vast, Renen Hallak, en octubre de 2024, Huang elogió su plataforma y su gente.
“El trabajo innovador que estamos haciendo juntos, desde acelerar el plano de datos hasta llevar la inteligencia artificial al plano de datos… cada uno está avanzando las capacidades de la computación acelerada, avanzando las capacidades de la inteligencia artificial”, dijo Juan Hallaku en una entrevista. “Han sido ocho años y medio fantásticos trabajando juntos y espero con ansias los próximos 80 años juntos”.
Pure Storage también respondió a las afirmaciones de Dell.
En una declaración, un representante de Pure Storage dijo que los productos Dell requieren cuatro veces más espacio en rack y tres veces más consumo de energía para imitar el rendimiento de Pure Flashblade//Exa de Pure Storage.
“A escala de IA, las diferencias van mucho más allá del simple rendimiento, se trata de densidad, eficiencia energética y facilidad de uso. Por contexto, soportar un entorno de 16.000 GPU con Pure Flashblade//Exa requiere sólo 37 unidades de rack y alrededor de 40 kW de potencia. Las configuraciones comparables de Dell generalmente requieren cuatro veces la eficiencia del rack y aproximadamente tres veces el consumo de energía”, escribió la compañía. Respuesta del CRN.
En septiembre, Pure Storage dijo a los inversores que había ganado 13,2 puntos de participación de mercado desde 2013, mientras que Dell perdió un 4,5 por ciento durante el mismo período.
Según datos de IDC presentados por Dell en octubre, Dell sigue siendo líder en el mercado mundial de almacenamiento de datos. En RAID externo lidera con el 24 por ciento del mercado. En la clase alta lidera con un 36 por ciento. En el rango medio ocupa el primer lugar con un 23 por ciento.
Su posición más estrecha en el mercado es la de datos no estructurados, donde tiene un margen del uno por ciento. Esta es también un área donde VAST está ganando terreno. Las unidades Dell también enfrentaron ventas. En tres de los últimos seis trimestres, las ventas de esta línea líder de almacenamiento se han mantenido estables o han disminuido.
Las ventas de unidades de Dell cayeron un 3 por ciento a 3.900 millones de dólares en el trimestre más reciente. Las ventas también cayeron un 5 por ciento en el segundo trimestre del año fiscal 2025, que finalizó el 2 de agosto de 2024, y se mantuvieron estables en el primer trimestre de 2025, que finalizó el 3 de mayo de 2024.
Durante ese mismo período, los ingresos de Pure Storage crecieron dos dígitos en cinco de esos seis trimestres, con un crecimiento que alcanzó el 9 por ciento en un trimestre.
En su último informe de ganancias, Pure Storage dijo que las ventas aumentaron un 13 por ciento a 861 millones de dólares durante el año, un aumento de 97 millones de dólares. Pure también obtuvo una clasificación más alta que Dell en el Cuadrante Mágico de Gartner para plataformas de almacenamiento empresarial y servicios de consumo de plataformas de infraestructura.
“FlashBlade//Exa ofrece más de 10 TB/s de rendimiento en un único espacio de nombres y hasta 3,4 TB/s por rack, niveles que aún no han sido evaluados públicamente por otros sistemas”, escribió Pure Storage CRN. “También escala sin problemas más allá de 40.000 GPU con conectividad nativa de 400 GbE. Con esta eficiencia de diseño, nuestros clientes pueden pasar de la IA piloto a la de producción sin aumentar el espacio del centro de datos ni consumir energía”.
