Cuando se trata de permitir la transición a un SOC de agente y proteger el uso de la inteligencia artificial, SentinelOne tiene un “impulso extraordinario” en este canal, dijeron a CRN ejecutivos de proveedores de soluciones.
Según los ejecutivos de los proveedores de soluciones, SentinelOne crea enormes oportunidades para el desarrollo de canales a través de una serie de movimientos inteligentes de IA, ayudando a los socios a asegurar su uso de GenAI y comenzar la transición a un Centro de Seguridad (SOC) verdaderamente basado en agentes.
Los gerentes hablaron con CRN junto con la conferencia OneCon 2025 de SentinelOne la semana pasada, donde la compañía presentó una gama de productos para seguridad de IA, así como operaciones de seguridad autónomas. Sin lugar a dudas, SentinelOne está comprometido a liderar el camino en el “agente SOC” y con el tiempo espera poder proporcionar un nivel asombroso de autonomía en las operaciones de seguridad, dijo en una entrevista el cofundador y director ejecutivo de SentinelOne, Tomer Weingarten.
(Relacionado: Las 5 declaraciones más audaces del director ejecutivo de SentinelOne, Tomer Weingarten, en OneCon 2025)
hablando con CRNLos socios proveedores de soluciones han acogido con satisfacción la visión de Weingarten, así como las recientes medidas para adquirir e integrar rápidamente capacidades diferenciadas en inteligencia artificial y agencia.
Junto con la adquisición de Prompt Security, SentinelOne presentó una cartera de nuevas ofertas de seguridad de IA e introdujo la integración de la tecnología Observo AI recientemente adquirida, que puede optimizar la alimentación de datos para la detección y respuesta autónoma a amenazas.
Según los proveedores de soluciones, estos pasos ayudan con las ofertas existentes en operaciones de seguridad, como AI SIEM (gestión de eventos e información de seguridad), y ayudan a preparar el escenario para un cambio más amplio hacia los SOC de agencia.
“Siento que SentinelOne realmente está liderando el camino en esto, particularmente con AI SIEM y la adquisición de Observo para poder construir canales de datos en el front-end”, dijo Jared Crowley, director senior de software para socios y ventas de seguridad en SHI International, con sede en Somerset, Nueva Jersey, número 12 en el sitio. CRN Proveedor de soluciones 500 para 2025.
“Es realmente una gran estrategia porque no tiene que ser un movimiento inmediato”, dijo Crowley. “SentinelOne puede poner un pie en la puerta con Observo y brindar valor a su base de clientes incluso si todavía están usando (otra plataforma SIEM) y reducir esos costos. Y ahora nuestro pie está en la puerta y podemos contar la historia de AI SIEM de manera más efectiva”.
“Impulso extraordinario”
Según Scott Gorey, vicepresidente senior de socios, alianzas y ecosistemas de Optiv, con sede en Denver, no hay duda de que los clientes necesitan ayuda en el corto plazo para hacer frente a la enorme cantidad de alertas generadas por las herramientas existentes en sus operaciones de seguridad. CRN Proveedor de soluciones 500 para 2025.
“Simplemente no se pueden cubrir todos sin IA”, dijo Gorey.
Como resultado, la modernización del SOC es una de las áreas de mayor crecimiento en este momento para Optiv, que ve un “gran impulso” con SentinelOne en el segmento, afirmó.
De cara al futuro, está claro que existe la oportunidad de “tener una conversación SOC tan activa” con los clientes a través de la asociación SentinelOne, dijo Gorey.
Para Assurance IT, un proveedor de soluciones con sede en Montreal centrado en SentinelOne para la seguridad de endpoints, expandirse a áreas como AI SIEM tendrá cada vez más sentido para los clientes medianos de la empresa, según el cofundador Luigi Tiano.
Entre otros factores, SIEM se está convirtiendo cada vez más en un requisito de cumplimiento para las medianas empresas, dijo Tiano, quien también es vicepresidente de ventas y marketing de Assurance IT.
Y no hay duda de que cuando se trata del objetivo de avanzar hacia un nivel más profundo de autonomía en ciberseguridad, SentinelOne está avanzando en la “dirección correcta”, afirmó.
“La visión es grandiosa”, dijo Tiano. “Todo el mundo lo quiere”.
Habilitar agente SOC
En una entrevista con CRNWeingarten dijo que el historial de SentinelOne en seguridad de terminales autónomos sugiere que la compañía está bien posicionada para hacer lo mismo de manera más amplia en operaciones de seguridad.
“Acuñamos el término ‘seguridad autónoma’ antes de ChatGPT porque en realidad estábamos construyendo modelos de aprendizaje automático que funcionaban de forma autónoma para proteger los puntos finales”, dijo.
En otras palabras, para el punto final, SentinelOne ha ofrecido durante años “un agente completamente autónomo que opera sin ninguna supervisión humana”, dijo Weingarten.
El objetivo ahora es “mostrar lo mismo, pero con todo lo que conectas a la plataforma”, dijo. “Lo ideal es que la próxima vez que esté en el escenario de OneCon, muestre cómo yo, una sola persona, puedo hacer clic e implementar una empresa con 100.000 empleados, de extremo a extremo, en tres minutos en el escenario. Y creo que eso es muy factible”.
Para comenzar a sentar las bases para un SOC autónomo, “el primer paso es comenzar a obtener datos”, un área que SentinelOne pretende proporcionar a sus socios tecnologías como Observo, dijo Weingarten.
“¿Comencemos a descubrir cómo movemos datos desde qué sistemas? ¿Y cómo optimizamos, filtramos y enriquecemos todas esas fuentes de datos? Esas son (las capacidades de) Observavo AI”, dijo. “Los canales de datos son el primer componente de un SOC autónomo”.
Al mismo tiempo, Weingarten señaló que las oportunidades para proteger la propia IA siguen siendo enormes para los proveedores de soluciones y servicios.
“La participación del cliente es increíble. No es nada que haya visto antes”, afirmó. “Creo que la mayor oportunidad inmediata para los socios es venir y ayudar a los clientes a adoptar la IA de forma segura”.
Socios duplicadores
Según los ejecutivos de los proveedores de soluciones, SentinelOne también está haciendo la inversión adecuada en el programa de socios para desbloquear completamente el enorme potencial de la seguridad de la IA y el desarrollo del SOC de la agencia.
Según Crowley de SHI, los cambios recientes en el programa de reembolsos y los esfuerzos para alinear adecuadamente la compensación por servicios administrados son dos ejemplos de cómo se han cumplido realmente los compromisos de asociación de SentinelOne.
“Están recibiendo comentarios de su ecosistema de socios y realmente están haciendo cambios significativos, lo que creo que es un testimonio del valor que ven en el canal”, afirmó. “Han hecho que los hitos sean mucho más alcanzables y estén en línea con sus propias estimaciones de crecimiento. Además, pagan trimestralmente, por lo que hace que el proceso sea mucho más predecible y podemos usar ese dinero e invertirlo nuevamente en el negocio mucho más rápido”.
En última instancia, tanto al expandir la plataforma centrada en la IA como al mejorar el programa de socios, “parece que SentinelOne realmente valora a la comunidad de socios y nos ve como una fuerza multiplicadora mientras intentan expandirse y capturar más participación de mercado”, dijo Crowley.
