Para la semana que finaliza el 7 de noviembre, CRN analiza las empresas que trajeron su juego “A” al canal, incluidas HPE, Cisco Systems, Zscaler, Netgear, AWS y OpenAI.
Semana hasta el 7 de noviembre.
La lista de cinco empresas ganadoras de esta semana está encabezada por HPE por el lanzamiento de su nuevo programa Partner Ready Vantage con una gama de nuevos incentivos y recompensas para los socios comerciales de la empresa.
Cisco Systems también llegó a la lista de esta semana para brindar más detalles sobre su próximo programa de socios Cisco 360, cuyo lanzamiento está programado para enero de 2026. El fabricante de productos de red Netgear también está en la lista para lanzar su propio programa de nuevo canal, con el que la compañía planea ingresar al espacio de las pequeñas y medianas empresas.
Amazon Web Services y OpenAI fueron noticia esta semana con un acuerdo valorado en 38 mil millones de dólares para que la superestrella de la inteligencia artificial utilice el poder de computación en la nube de AWS para impulsar los servicios OpenAI.
Y Zscaler realizó una adquisición estratégica inteligente esta semana, comprando la startup de seguridad de IA SPLX, mientras el proveedor de seguridad poco confiable amplía su plataforma de implementación de agentes y protección GenAI.
HPE duplica su apuesta por los socios con nuevos incentivos de ventas rentables en el programa Partner Ready Vantage
HPE causó sensación en el canal esta semana con el lanzamiento de su programa Partner Ready Vantage de más de mil millones de dólares, que incluye un nuevo incentivo de ventas Triple Platinum Plus para los socios que alcancen el estado triple platino en computación, nube híbrida y redes.
El nuevo programa también ofrece una aceleración de nuevas oportunidades de negocios del 10 por ciento para productos específicos y del 6 por ciento para productos estándar para atraer nuevas cuentas, un aumento del 50 por ciento en incentivos de descuento en América del Norte para socios Gold y Platinum para productos de nube híbrida y un incentivo de ventas simplificado de GreenLake Flex de hasta el 20 por ciento.
“Ha habido cambios significativos aquí, pero los socios en general han aceptado el programa y las oportunidades de crecimiento, especialización y monetización”, dijo Simon Ewington, vicepresidente senior de HPE Worldwide Channel y jefe del ecosistema de socios. CRN. “Porque para eso están: para ganar dinero”.
HPE también ofrece un incentivo de ventas del 10 por ciento por competencia en áreas como HPE CloudOps Software Suite (Morpheus Enterprise Software, HPE OpsRamp Software, HPE Zerto Software), HPE Private Cloud AI, HPE Zerto backup and recovery; y una serie de ofertas de Aruba, incluidas HPE Aruba Networking SD-WAN y HPE Aruba Networking Secure Service Edge.
El programa también hace que sea mucho más fácil para los socios hacer negocios con HPE al consolidar 11 programas diferentes en un único programa HPE Partner Ready Vantage. Los programas consolidados bajo el programa de ventas Partner Ready incluyen Partner Ready, Partner Ready for Networking, Partner Ready para proveedores de servicios y Partner Ready for Services.
Cisco ofrece más detalles sobre el tan esperado Programa de Socios Cisco 360 con nuevos incentivos, bonificaciones y especializaciones
Cisco Systems utilizó su emblemático Cisco Partner Summit 2025 esta semana para revelar detalles muy esperados sobre Cisco 360, el renovado programa de socios del gigante tecnológico, cuyo lanzamiento está previsto para el 25 de enero de 2026.
Tim Coogan, vicepresidente senior de ventas globales para socios, anunció una serie de nuevas especializaciones, incentivos y bonificaciones para recompensar a los socios y ayudarlos a avanzar hacia un “crecimiento más sostenible”.
“El trabajo que se realiza en el programa de socios Cisco 360 se basa en la confianza que hemos establecido con nuestros socios, quienes creen que tenemos buenas intenciones, que creceremos y desarrollaremos conjuntamente y tal vez fracasaremos de vez en cuando, pero lo haremos sobre la base de la confianza”, dijo Coogan.
La idea es simplificar la compleja estructura de asociación anterior con énfasis en la rentabilidad y la previsibilidad. Nuevas características como el Partner Value Index (PVI) y los Cisco Partner Incentives (CPI) medirán y recompensarán las inversiones que los socios realicen en la amplia cartera de Cisco, afirmó Coogan.
Esta semana, la compañía anunció que a partir de febrero de 2026, los Cisco Preferred Partners pueden obtener dos nuevas especializaciones: Secure AI Infrastructure y Secure Networking. Según Cisco, las nuevas especializaciones reconocerán a los socios que brinden soluciones de extremo a extremo, desde el diseño hasta la participación continua del cliente, utilizando hardware, software y servicios integrados de Cisco.
Cisco también utilizó Cisco Partner Summit 2025 como plataforma de lanzamiento para una serie de nuevos sistemas de inteligencia artificial, redes y seguridad, incluido Cisco Unified Edge, un dispositivo integrado con capacidades de computación, redes, almacenamiento y seguridad que, según la compañía, extiende el poder del centro de datos y lo escala hasta el borde de las redes de TI.
Zscaler adquiere SPLX para mejorar la seguridad y la gestión de la IA
Zscaler adquirió esta semana la startup de defensa de IA SPLX, que está ampliando su plataforma de implementación de agentes y defensa GenAI.
La adquisición de la startup traerá capacidades para el descubrimiento de activos de IA, así como la gestión y la formación de equipos automatizados, dijo Zscaler en un comunicado de prensa.
Al integrar las tecnologías SPLX con Zscaler Zero Trust Exchange, el proveedor de ciberseguridad podrá “asegurar todo el ciclo de vida de la IA en una sola plataforma”, dijo el fundador y director ejecutivo de Zscaler, Jay Chaudhry, en una cita incluida con el comunicado.
Durante la entrevista con CRN En octubre, Chaudhry llamó a la seguridad de la IA la “tercera gran área” para el futuro de la empresa, además de la seguridad de confianza cero y las operaciones de seguridad.
AWS y OpenAI firman un acuerdo de computación en la nube por 38.000 millones de dólares
Amazon Web Services y el innovador en inteligencia artificial OpenAI fueron noticia esta semana cuando anunciaron un acuerdo en virtud del cual OpenAI
Compre la friolera de 38 mil millones de dólares en energía en la nube.
OpenAI comenzará inmediatamente a ejecutar una gran cantidad de cargas de trabajo en la infraestructura de AWS, y se planea una expansión masiva de la capacidad durante los próximos siete años.
El director ejecutivo de AWS, Matt Garman, dijo que el acuerdo de varios años entre AWS y OpenAI “impulsará la próxima ola de innovación en IA”. El ejecutivo dijo que el acuerdo proporcionará a OpenAI la potencia informática que necesita para el popular ChatGPT y para escalar los agentes de IA más rápidamente.
“Con este nuevo acuerdo de 38 mil millones de dólares, OpenAI aprovechará inmediatamente nuestra infraestructura de clase mundial, incluidos Amazon EC2 UltraServers con cientos de miles de las GPU más avanzadas de Nvidia y la capacidad de escalar a decenas de millones de procesadores”, dijo Garman en una publicación de LinkedIn.
Netgear lanza un programa de socios centrado en la empresa y un ejecutivo del canal lo califica como un “capítulo nuevo y audaz”
Volviendo al tema de los nuevos programas de socios, Netgear está ganando aplausos esta semana por el lanzamiento de su nuevo programa de socios global, en el que el fabricante de equipos de red más conocido por sus productos de redes de consumo busca ingresar al campo de las PYMES.
El nuevo programa Drive Partner Success de Netgear tiene como objetivo respaldar a los VAR y MSP en el mercado de las pymes, con énfasis en la simplicidad, la confiabilidad y la rentabilidad, dijo Thomas Schwab, gerente de canal de Netgear desde diciembre de 2024. CRN.
El programa incluye una estructura de socios de varios niveles: Ignite, Apex y Apex MSP. Cada nivel ofrece beneficios basados en la inversión de los socios, así como en hitos de capacitación y certificación. Según la empresa, la estructura multinivel ayudará a los socios a destacarse en el mercado competitivo y satisfacer mejor las necesidades de los clientes.
El programa Netgear Drive Partner Success se creó para recompensar a los socios por su excelente servicio y su inversión conjunta a largo plazo, dijo Schwab.
