“Es el momento adecuado, el entorno de mercado adecuado y es el producto adecuado”, afirma el nuevo vicepresidente de canales y alianzas de Kentik, Ken Marks. “¡Con este auge de la IA, todo está tomando forma para la plataforma Kentik!”
Ken Marks, un veterano con más de 30 años de experiencia en canales que ha liderado numerosas ventas de canales exitosas, utilizará su talento para avanzar rápidamente en las capacidades de IA como nuevo vicepresidente de canales y alianzas para el proveedor de software de análisis de red Kentik.
“Es el momento adecuado, el entorno de mercado adecuado y es el producto adecuado”, exclamó Marks, quien recientemente fue director de ingresos de la empresa de ciberseguridad Cynomi. “Con este auge de la IA en la plataforma Kentik, ¡todo se está uniendo! Eso se combina con la estrategia correcta de comercialización con los socios. ¡No se puede superar! Por eso es tan emocionante. ¡Es una ola que nunca antes había visto!”
Marks, que ha creado su propia marca de canal para SentinelOne, Splunk, Palo Alto Networks e IBM, dijo que espera que Kentik pase de ser una empresa principalmente de ventas directas a un canal sólido.
En su nuevo cargo, Marks se reúne con el vicepresidente senior de ventas de Kentik, Daniel Donovan.
Marks y Donovan trabajaron juntos en SentinelOne para crear un modelo de comercialización de canal exitoso. De hecho, dijo Marks, la oportunidad de trabajar con Donovan, que conoce los canales, fue clave en su decisión de unirse a la empresa. “Lo que me atrajo de Kentik fue la oportunidad de trabajar con un jefe de ventas que comprende el valor de los socios y las asociaciones y está dispuesto a trabajar con socios”, afirmó.
La creación de canales se produjo cuando las ventas de Kentik se duplicaron durante el año pasado, con 500 clientes empresariales y proveedores de servicios que ahora utilizan la plataforma. Con este crecimiento, la empresa ahora monitorea un billón de puntos de telemetría de red todos los días.
La primera tarea de Marks será lanzar el primer programa de socios de Kentik, Kentik Connect, en diciembre. Según Marks, este programa incluirá capacitación y educación sobre la plataforma Kentik y todos los servicios que se pueden construir sobre ella. Además, el programa también incluirá actividades conjuntas de marketing, ventas por referencia y planificación conjunta de ventas.
Marks dijo que planea aprovechar sus relaciones de larga data con socios comerciales para atraer a los mejores socios comerciales de todo el mundo y mantener relaciones a largo plazo con MSP y revendedores, así como desarrollar conexiones de mercado. “Se trata de confianza y confianza”, dijo.
Ray Ruemmele, director de ingresos de Evolve Security, un proveedor de servicios de seguridad que ofrece pruebas de penetración continuas, dijo que Kentick es “muy afortunado” de tener un líder de canal del calibre de Marks.
“Ken da a los socios un cierto nivel de confianza en que se trata de una buena empresa”, afirmó Ruemmele, que ha trabajado con Marks durante tres décadas. “Es un gran problema. Tener a alguien como Ken añade mucha credibilidad a los esfuerzos del canal de Kentick. Con el tipo de relaciones que tiene Ken, estás preparado para el desafío”.
Ruemmele dijo que la larga relación de Marks con el canal, basada en la confianza y la honestidad, habla por sí sola. “Ken tiene un alto nivel de autenticidad e integridad”, dijo. “Cuando él da la palabra, sabes que es bueno. Lo he notado a lo largo de las décadas que lo conozco en el canal”.
Ruemmele dijo que lo ve como un “momento emocionante” para Kentuck con la incorporación de Marks. “Con el crecimiento explosivo de la IA, la creación de redes vuelve a estar a la vanguardia del presupuesto y la mente de todos”, afirmó. “Para tener realmente éxito, se necesita a alguien como Ken, con sus conexiones y pensamiento estratégico. Si contratan a Ken, tendrán una gran oportunidad de captar una parte importante de esos ingresos”.
Michael Goldstein, director ejecutivo de LAN Infotech, con sede en Fort Lauderdale, Florida, dijo que ve a Marks como un líder de canal de la vieja guardia con el que los socios pueden contar para construir un modelo de salida al mercado de canal de clase mundial.
“Cuando se observa el historial comprobado de Ken en la creación de programas de canales exitosos en SentinelOne, Splunk, Palo Alto Networks, Juniper Networks e IBM, se sabe que va a crear un programa de canales de clase mundial”, afirmó Goldstein. “Kentick consiguió un verdadero ganador cuando consiguieron a Ken. No es fácil encontrar a alguien con un historial en el canal”.
Goldstein dijo que la confianza y las relaciones que Marks ha construido definitivamente darán sus frutos en Kentick. “Los socios quieren saber que hay alguien como Ken a quien conocen y en quien confían cuando consideran una oportunidad en una empresa en crecimiento”, dijo.
Marks dijo que un gran diferenciador tecnológico para Kentik es la amplitud y profundidad de su plataforma de inteligencia de red. “Todos los demás proveedores tienen una fracción de lo que la plataforma Kentik puede ofrecer, pero nadie tiene el conjunto completo de capacidades de IA que ofrecemos a los socios”, afirmó.
En enero, Kentik lanzó Kentik Network Monitoring System (NMS) para monitorear, administrar y optimizar el estado y el rendimiento de la red a través de monitoreo y alertas en tiempo real.
Entre las ofertas de inteligencia artificial de la compañía se encuentran Kentik Cause Analysis, que tiene como objetivo determinar automáticamente la causa raíz de los problemas y anomalías del tráfico de la red; Kentik Journeys, que ofrece solución de problemas de red basada en IA; y Kentik Query Assist, un modelo de lenguaje grande similar a ChatGPT que los socios pueden consultar para ayudar a resolver problemas de red.
Marks dijo que las nuevas ofertas brindan a los socios una oportunidad de mercado que brinda muchos beneficios y servicios. “Estamos a la vanguardia de esta explosión de la IA”, afirmó. “Esta es una oportunidad para que los socios ayuden a sus clientes en este viaje de la IA, que dependerá cada vez más de la red. Pueden utilizar la plataforma Kentik para proporcionar servicios valiosos a sus clientes que los diferenciarán de la competencia”.
En cuanto a cuán grandes son las oportunidades de IA para Kentick, Marks dijo: “Estamos comprometidos a ser el líder del mercado para esta nueva revolución en la IA en red”.
