“Creemos que podremos agregar márgenes significativos, lo que esperamos les permita (a los MSP) duplicar sus márgenes en lo que respecta a sus ofertas de ciberseguridad”, dijo el nuevo director ejecutivo de WatchGuard, Joe Smolarski. “¡Esto es exactamente lo que estamos buscando!”
WatchGuard está remodelando el ferozmente competitivo espacio de la ciberseguridad con la contratación del nuevo director ejecutivo, Kaseya, presidente, Joe Smolyarsky, quien ha ayudado a transformar la economía del panorama de los MSP al aumentar significativamente los ingresos de los socios.
Smolyarski, un veterano de siete años de Kaseya que ha ayudado a impulsar cambios masivos en el valor y la rentabilidad de los servicios administrados, dice que está listo para seguir una página del manual de Kaseya para brindar los mismos beneficios a los MSP en el mercado de ciberseguridad.
“Tiene que suceder”, dijo Smolyarsky sobre los cambios económicos fundamentales que pretende introducir en el mercado de ciberseguridad de los MSP. “¡El mercado está maduro para esto! Tenemos la tecnología y la base para hacer precisamente eso. Creemos que podemos aumentar significativamente los márgenes, lo que esperamos les permita (a los MSP) duplicar sus márgenes cuando se trata de ofertas de ciberseguridad. ¡Eso es exactamente lo que estamos buscando!”
Smolyarsky dijo que al considerar el puesto en WatchGuard, vio una oportunidad de gestionar la misma dinámica de mercado que tenía en Kaseya.
“En Kaseya, hemos podido reducir significativamente los costos internos y trasladar esos ahorros a nuestros clientes y ayudarlos a duplicar sus márgenes, lo que ha marcado una gran diferencia en sus vidas”, afirmó. “Y cuando miré la oportunidad de Watchguard, sé con certeza que tenemos la misma base, las mismas capacidades para hacer eso en el espacio en el que estamos. Sé que podemos hacerlo muy rápidamente. Ya estamos tomando medidas en esa dirección”.
Smolyarsky, un veterano con 25 años de experiencia en la industria, dijo CRN que está haciendo un triple recorte a los MSP e introduciendo nuevas integraciones para alentar a los MSP a vender una confianza completamente cero en la plataforma WatchGuard.
“La comunidad MSP quiere que ésta sea una plataforma totalmente integrada”, afirmó. “Tenemos una gran base para eso. Tenemos una gran cantidad de integración hoy, y vamos a acelerar la unificación de esa plataforma a través de la integración. Será fácil habilitar la siguiente pieza de seguridad a través de WatchGuard en un período de tiempo muy, muy corto a medida que redoblamos ese camino en particular”.
Smolyarski dijo que está enfocado en ofrecer un costo total más bajo de la plataforma de confianza cero de WatchGuard y mejorar los márgenes con una plataforma construida desde cero para los MSP.
“La comunidad MSP es diferente de la empresa”, afirmó Smolyarsky. “Los dólares son sus dólares. Afecta sus vidas y sus resultados. Sabemos lo importante que es, y aquí en WatchGuard, estamos muy, muy apasionados por hacer precisamente eso: hacer que la seguridad esté disponible para todos, hacer que la seguridad esté disponible para todos los socios en todo el mundo para entregarla a sus clientes y usuarios finales, y hacerlo mientras pueden aumentar sus márgenes de ganancias. No tengo dudas sobre la plataforma tecnológica que hemos construido aquí y es extremadamente efectivo trabajar detrás de ella que podemos mejorar significativamente los márgenes (para MSP) en 2026 y más allá”.
PYMES dijeron CRN esperan que Smolyarsky lance la ofensiva de ciberseguridad WatchGuard MSP.
Kevin Willett, presidente de Verus, una empresa de New Charter Technologies y socio principal de WatchGuard y Kaseya, dijo que incorporar a Smolyarsky como director ejecutivo es un “jonrón” para WatchGuard.
“Joe ha hecho un trabajo fantástico en Kaseya al integrar todas las adquisiciones”, dijo Willett, quien llevó a Verus a múltiples premios WatchGuard Partner of the Year. “Él sabe exactamente lo que necesita un MSP. Puedo verlo llevando WatchGuard al siguiente nivel. ¡Va a ser fantástico! Sucederán muchas cosas buenas con WatchGuard cuando él esté al frente del programa”.
Willett dijo que ha alentado a todos los MSP de New Charter Technologies a adoptar la plataforma de ciberseguridad WatchGuard como oferta estándar. “Veo que la experiencia de Joe hace avanzar aún más a WatchGuard en New Charter y otras plataformas MSP”, dijo. “Me gustaría que New Charter adoptara esto como una propuesta de seguridad central. Joe conoce a los ejecutivos de New Charter desde su época en Kaseya. Estoy muy emocionado de tenerlo como nuevo director ejecutivo”.
Willett, que conoce a Smolarski desde hace siete años, dijo que estaba impresionado con la capacidad del veterano de la industria para impulsar el cambio operativo tanto para Kaseya como para su empresa.
“Realmente nos ayudó a descubrir la mejor manera de hacer crecer nuestro negocio”, dijo.
Willett, que espera que su negocio WatchGuard se duplique este año, dijo que está entusiasmado con la oportunidad de duplicar WatchGuard con Smolarski a la cabeza. “Esto simplemente nos hace querer ir más rápido”, dijo.
Don Galling, presidente y director ejecutivo de Verteks Consulting, socio de WatchGuard desde hace mucho tiempo con sede en Ocala, Florida, dijo que estaba “encantado” de saber que WatchGuard tenía a Smolarsky.
“WatchGuard tiene la suerte de contar con alguien como Joe con tanta experiencia en Kaseya, un actor industrial grande y poderoso con ingresos significativos, un equipo gigante y una presencia global”, afirmó Galling. “¡Me alegro de que lo hayan atrapado!”
Galling, que también es socio de Kaseya, dijo que el historial de Smolyarsky en impulsar importantes mejoras operativas en Kaseya, incluida una mayor gestión de cuentas centralizada para MSP y ventas cruzadas de la plataforma Kaseya MSP, será fundamental para el crecimiento futuro de WatchGuard.
“Una de las cosas que Joe implementó fue un punto de contacto dedicado (en Kaseya) que podía hablar con nosotros sobre todo el conjunto”, dijo sobre los cambios en la administración de cuentas de Kaseya. “Ha sido una gran bendición. Ha profundizado la relación. Creo que es por eso que Kaseya amplió el MRR (ingresos recurrentes mensuales). Es un poco sorprendente que hayan encontrado a alguien que encaje tan bien en este rompecabezas”.
Galling dijo que también está entusiasmado con los casi tres años de experiencia de Smolarski como director de operaciones de MRP, un proveedor global de inteligencia de marketing. Esa experiencia será fundamental para ayudar a los MSP a impulsar el crecimiento de nuevas cuentas al saber cómo llegar a los compradores cuando estén listos para realizar una compra, afirmó.
“Joe tiene una comprensión clara de cómo es el recorrido del comprador, qué es la diferenciación competitiva y cómo ir al mercado y competir”, dijo Galling. “Se trata de ganar nuevas cuentas desplazando a otras. WatchGuard tiene productos, soluciones, asociaciones y muchos MSP excelentes y felices. Necesitamos un liderazgo que nos permita desplazarnos de manera más competitiva, ampliar nuestra presencia y ganar más participación de mercado”.
Galling dijo que espera que Smolyarsky ayude a que su negocio crezca desde que dos tercios de sus clientes venden dos o más soluciones WatchGuard al 100 por ciento, con su negocio WatchGuard duplicando los ingresos cada tres años. “Veo que Joe tendrá un gran impacto positivo en nuestro negocio”, afirmó. “Lo veo ayudándonos a aumentar las ventas cruzadas y proteger la cultura que WatchGuard ha construido durante muchos, muchos años”.
Smolarsky, por su parte, dijo que está dispuesto a alcanzar las 200 mph para mejorar los márgenes y la plataforma WatchGuard.
“Tenemos una oportunidad fantástica para aprovecharla”, afirmó. “No nos verán sentados en los laureles. Vamos a avanzar muy, muy rápido. Hay muchos beneficios para los MSP y nuestros socios. Tenemos que salir al frente y aprovechar esta gran oportunidad. Tenemos la tecnología. Tenemos la gente. ¡Vamos a hacerlo rápido!”
