“Realmente todo comienza desde cero”, dice Alan Comet, CRO de Cynet. “El nombre Ignite es apropiado porque comienza con los socios en la plataforma de lanzamiento y crece con ellos. No son sólo los socios más grandes los que se hacen más grandes. A medida que compran Cynet, crecemos juntos; es simbiótico”.
Con el debut del nuevo programa de socios Ignite, Cynet ha actualizado su estrategia de socios destinada a acelerar los ingresos, optimizar el compromiso y convertir la ciberseguridad en un poderoso motor de crecimiento para los MSP.
El programa incluye “dólares de estímulo al crecimiento”, que los ejecutivos del proveedor de Boston describen como una versión moderna del MDF tradicional. Según el CRO Alan Comet, el nuevo modelo elimina las barreras administrativas, simplifica el acceso y vincula la financiación directamente con resultados comerciales mensurables.
“Realmente estamos empezando desde cero”, dijo Comet a CRN. “El nombre ‘Ignite’ es apropiado porque comienza con los socios en la plataforma de lanzamiento y crece con ellos. No son sólo los socios más grandes los que se hacen más grandes. Cuando compran Cynet, crecemos juntos; es una simbiosis”.
La estructura escalonada (Plata, Oro y Platino) también está diseñada para apoyar a todos los socios en cada etapa, no solo a los socios más grandes.
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“No queremos que quede ningún dólar sin gastar”, afirmó. “Quiero volver a las finanzas el año que viene y pedir más dinero para invertir con nuestros socios”.
El programa también ofrece un programa de aceleración del crecimiento que proporciona financiación inicial, a menudo alrededor de 20.000 dólares, y un plan de marketing colaborativo de seis meses, así como ventas no rentables o fondos para la creación de marca.
Para Jeannine Edwards, directora senior de marketing de Cynet, el objetivo del programa es la claridad y la rentabilidad de los socios.
“Puede haber demasiados programas, demasiadas cosas, demasiado complicadas”, dijo a CRN. “Queríamos desarrollar un programa que hiciera lo más fácil posible para los socios tener un camino directo hacia el crecimiento y las ganancias. No lo hacemos pasar por 900 obstáculos. Si nos trae una buena idea, analizamos los ARR (ingresos recurrentes anuales), el retorno de la inversión esperado, hablamos con el equipo de socios y, si tiene sentido, lo hacemos”.
Un gerente de marketing de socios exclusivo también estará disponible para los socios como una extensión de su equipo para ayudar a crear campañas, crear guiones y “mostrar a los socios lo que realmente funciona”.
Y en cuanto a medir el éxito del programa, Komet dice que va más allá del nuevo ARR.
“La métrica más simple es el aumento del ARR”, dijo. “Pero también nos preocupamos por la retención. Nuestra misión es mantener seguras a las pequeñas y medianas empresas. Queremos asegurarnos de que estas empresas sean clientes satisfechos de nuestros socios”.
En el futuro, espera ampliar sus capacidades de marca blanca, venta conjunta y marketing conjunto y tener más recursos de Cynet trabajando directamente bajo la marca asociada.
“Existen casi infinitas actividades que podemos realizar a medida que crecemos”, afirmó. “Quiero que nuestros SDR (representantes de desarrollo de ventas) ayuden a los socios a capturar nuevos negocios. Quiero que más de nuestra gente en el campo use la marca del socio. Solo estamos en el canal de entrega y necesitamos un programa al que los socios puedan conectarse de manera fácil y transparente”.
Brian Anderson, vicepresidente de tecnología de Eagle Technologies en Salina, Kansas, dijo que la plataforma integral de Cynet, combinada con su “soporte excepcional y valor general”, la convierte en la plataforma “adecuada” para mejorar la postura de seguridad de los clientes.
“Los cambios recientes en su programa de afiliados, es decir, dólares de crecimiento y nuestro dedicado gerente de marketing de afiliados, nos han permitido llegar a más clientes potenciales y generar más ganancias”, dijo Anderson a CRN en un correo electrónico. “Estoy entusiasmado con nuestro futuro con Cynet. Su enfoque de las asociaciones y su renovado programa de socios deberían ser un modelo a seguir para otros”.
