“Vemos una buena dinámica de crecimiento de nuestro negocio. El negocio de Kyndryl Consult tuvo un buen impulso, pero estamos viendo cómo se acelera en el segundo semestre debido tanto a las firmas, que fueron excelentes, como a las capacidades que hemos agregado a nuestro negocio de Consult. Tenemos la demanda y podemos satisfacerla, por lo que se acelerará en el segundo semestre del año”, dice el presidente y director ejecutivo de Kyndryl, Martin Schroeter.
El proveedor global de servicios empresariales Kyndryl está en una senda de crecimiento, según el presidente y director ejecutivo de Kyndryl, Martin Schroeter.
Schroeter, hablando con CRN Poco antes de que se publicaran los resultados financieros del segundo trimestre del año fiscal 2026 de la compañía, señaló que si bien los ingresos cayeron marginalmente un 1,4 por ciento a 3.720 millones de dólares, la mayoría de los demás mercados financieros para el trimestre apuntaban a un crecimiento futuro.
La ganancia ajustada antes de impuestos de Kyndryl se duplicó con creces respecto al año anterior, la compañía disfrutó de mejores márgenes al firmar contratos de consultoría y servicios gestionados de alto rendimiento, y la cartera de pedidos de la compañía creció, dijo.
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“En el primer semestre (del año fiscal 2026), obtuvimos un poco menos de ingresos de los que nos hubiera gustado”, afirmó. “Pero a medida que avanzamos en la segunda mitad, tenemos una serie de cosas que nos ayudan a lograr el crecimiento de ingresos para todo el año del que hemos hablado. Nos hemos apegado a todos los elementos que nos han guiado. No hemos cambiado”.
Schroeter también dijo que Kindril no se vio afectado en gran medida por las cuestiones arancelarias y comerciales ni por el aumento significativo de las tarifas de las visas H1-B. También dijo que las preocupaciones de muchos miembros del canal sobre los cambios en la forma en que Broadcom maneja el canal en VMware no son un problema para Kyndryl y, de hecho, están ayudando a hacer crecer el negocio de su empresa.
Kyndryl tiene muchas cosas que hacer. Leer más CRNLa conversación del usuario con Schroeter, que ha sido ligeramente editada para mayor claridad.
¿Cómo califica los resultados del segundo trimestre del año fiscal 26 de Kyndryl?
Otro buen pedido con gran avance. Comenzaré con el resultado final. Nuestro beneficio ajustado antes de impuestos fue más de dos veces y media la cifra del año pasado, lo que nos sitúa muy en línea con la orientación de beneficios que publicamos a principios de año. De hecho, hicimos más en el primer semestre como porcentaje del año completo que el año pasado en el primer semestre. Entonces las ganancias son otra gran historia.
Las firmas vinieron del libro a la cuenta de los últimos 12 meses al norte del primero. Este es el quinto trimestre consecutivo en los últimos 12 meses de un período de contabilidad a construcción superior al primero en términos de crecimiento futuro. Y esos fichajes tuvieron lanzamientos buenos y saludables. Les mostramos a todos lo que entra en la reserva cada trimestre. Tuvimos otro trimestre en el que lo que colocamos en la reserva es consistente con el alto margen de beneficio de un solo dígito del que hablamos con nuestros inversores durante nuestro día del inversor, que se trata más del año fiscal 2028. Así que el margen parece bueno.
Creo que los accionistas deberían estar entusiasmados porque nuestra confianza en la generación de flujo de efectivo y nuestros (planes para) objetivos para el año fiscal 2028 permitieron a la junta aprobar nuestra segunda autorización de recompra de 400 millones de dólares este año. Hace aproximadamente un año, celebramos un día para inversores y lanzamos un programa de recompra de acciones por valor de 300 millones de dólares. Y luego agregamos otros $ 400 millones a eso, lo que representa un buen progreso en las ganancias. El flujo de caja vuelve a ser positivo, como esperábamos. Las firmas rezagadas son buenas con los tipos de retornos que necesitamos. Por lo tanto, en mi opinión, la recompra de acciones debería ser, en general, bien recibida por los inversores.
¿Qué pasa con la caída de los ingresos?
En el primer semestre (ejercicio fiscal 2026), recibimos un poco menos de ingresos de los que nos hubiera gustado. Pero a medida que avanzamos en la segunda mitad, tenemos una serie de cosas que nos ayudan a lograr el crecimiento de ingresos para todo el año del que hablamos. Tomamos en cuenta todos los elementos que nos guiaron. No hemos cambiado.
A medida que avanzamos hacia la segunda mitad, hay algunas cosas a tener en cuenta desde la perspectiva de las ganancias. Primero, llegamos con un déficit mayor que (en) la primera mitad. La racha es aproximadamente un punto mejor que en la primera mitad y ahora hemos completado el retroceso que hicimos hace un año. Entonces, entre esos dos, entre aproximadamente un punto por una mejor posición atrás y aproximadamente un punto por el descenso, nuestro punto de partida es ahora mucho mejor que en la primera mitad.
Y luego vemos una buena dinámica de crecimiento de nuestro negocio. El negocio de Kyndryl Consult tuvo un buen impulso, pero lo vemos acelerarse en el segundo semestre debido a ambos fichajes, que fueron excelentes, y a la capacidad que agregamos a nuestro negocio de consultoría. Tenemos la demanda y podemos satisfacerla, por lo que se acelerará en la segunda mitad.
También está el trabajo que hacemos en torno a los hiperescaladores, al que llamamos nuestra actividad de alianza. Dijimos a principios de año que iba a crecer de 1.200 millones de dólares a 1.800 millones de dólares, alrededor del 50 por ciento. Y de hecho ya estamos en este camino durante la primera mitad. Así que esperamos que eso también agregue un par de puntos de aceleración en la mitad trasera. Y el proyecto que estamos viendo en la segunda mitad es el mejor proyecto que hemos tenido. Es más grande de lo que era, más fuerte que el año pasado. Y el contenido de ofertas que está en proceso también tiene contenido de ofertas más rentable. Por lo tanto, tenemos un mejor punto de partida y un mejor impulso a través de múltiples motores de crecimiento y una mejor cartera con la que trabajar.
Mencionaste una canalización de alto rendimiento. ¿Qué quisiste decir?
Depende de la naturaleza del trato. Entonces, digamos, por ejemplo, en un contrato de servicios administrados de cinco años, obtendrá, y esto es una simplificación, y no hay un acuerdo como ese, pero obtendrá entre el 18 (por ciento) y el 22 por ciento de ese contrato de servicios de cinco años en el primer año. Y luego, cuando firmas un contrato de consultoría, tiendes a consumirlo mucho más rápido. Entonces, lo que estamos viendo en proceso son acuerdos de servicios administrados que tienen más contenido inicial, por lo que están en el extremo superior del espectro, y más contenido de consultoría que también se implementará más rápidamente. Por lo tanto, es mejor aprovechar lo que está en desarrollo en este momento debido a la naturaleza de esos clientes en particular o clientes potenciales o algunos clientes nuevos que también desean consumir lo que ofrecemos, pero resulta que es un poco más avanzado que antes.
También mencionaste la alienación. ¿Qué clase de alienación fue esa?
Cuando nos escindimos hace cuatro años (de IBM), y por cierto, hoy es nuestro cuarto aniversario, pero nos escindimos con una plataforma en Canadá que manejaba la actividad comercial llamada SIS (Securities Industry Services). El año pasado vendimos SIS a uno de nuestros clientes y todavía usamos los sistemas, pero ellos son dueños de la plataforma. Entonces ellos obtienen los ingresos, pero nosotros obtuvimos la consultoría y el negocio porque conocemos el sistema mejor que nadie. Obviamente hicieron lo correcto al dejarnos continuar.
¿Tiene Kyndryl un gran negocio federal en EE.UU.?
Realmente no lo hacemos. Trabajamos algo en gobiernos estatales, como en Arizona, donde administramos el DMV y lo modernizamos, pero en realidad no tenemos muchos asuntos relacionados con el gobierno federal de Estados Unidos. Pero creo que aquí hay una oportunidad. Es sólo que todavía no lo hemos incluido en nuestra lista de oportunidades de crecimiento. Por eso es una miseria para nosotros. Si lo duplicas, sigue siendo una miseria.
¿Kyndryl se beneficia de las visas H1-B? ¿Les afectará la decisión de Estados Unidos de introducir altas tarifas de solicitud?
Tenemos lo que yo llamaría una docena o dos, tal vez un par de docenas de visas H1-B, y tenemos tiempo para clasificarlas. Pero para nosotros no es ningún problema.
Kyndryl es uno de los socios más importantes de VMware. ¿Cómo ha afectado a Kyndryl la adquisición de VMware por parte de Broadcom? Mucha gente se está retorciendo las manos por esto.
Son un gran socio para nosotros. De hecho, siguen pidiéndonos que hagamos más y más a medida que escalamos globalmente. Diré que somos aconfesionales. No tenemos nuestra propia nube. De hecho, nos hemos convertido en uno de los socios más atractivos de VMware porque podemos ejecutar estas cargas de trabajo en la nube privada. Y estas son cargas muy pegajosas. Y, obviamente, VMware quiere asegurarse de ofrecer innovación y valor, y como no somos una nube pública per se, no somos un hiperescalador, no estamos tratando de mover cargas de trabajo a otro lugar. Obviamente, la mayoría de las decisiones de arquitectura las toman nuestros clientes, pero creo que VMware nos ve como un socio confiable a nivel mundial que puede administrar estas arquitecturas de nube privada mejor que nadie. Por eso creo que somos un gran socio para VMware y creo que ellos nos ven de esa manera.
¿Su negocio internacional se ha visto afectado por aranceles u otras políticas comerciales?
La discusión comercial fue principalmente sobre el comercio físico, que afecta a nuestros clientes, algunos de ellos muy directamente, pero no nos afecta directamente a nosotros. Estamos en el negocio de la productividad. Estamos en el negocio de la complejidad manejable. Esto se convierte en un viento de cola para nosotros a medida que las empresas reconsideran sus cadenas de suministro y dónde colocan sus cargas de trabajo. Y estamos viendo un mayor interés por parte de algunos clientes, asegurándose de que aterrizan y realizan su trabajo en la nube en los lugares correctos o en lugares que creen que tienen un buen potencial a largo plazo. Entonces no hay un impacto directo porque se trata de comercio físico y no de lo que hacemos, que es comercio digital.
Tampoco es nada, nada directo, porque somos “necesarios”. Debe gestionar su infraestructura independientemente del entorno, independientemente de la política comercial. No proporcionamos servicios a nuestra propia discreción. Así que no hay impacto porque somos digitales, no físicos, y no hay impacto porque somos bajo demanda, no discrecionales. Y, de hecho, estamos experimentando algunos vientos de cola dado que el entorno actual está desafiando los entornos de nuestros clientes, y podemos ayudarlos a prepararse para eso y ayudarlos a ahorrar dinero. Entonces creo que estamos en el negocio correcto para eso.
¿Algo más que necesitemos saber sobre Kindril?
No. Como dije, nos sentimos bien acerca de dónde vamos ahora en la segunda mitad, y nos sentimos muy bien acerca de nuestra capacidad para cumplir con lo que hablamos el año pasado en términos del año fiscal 28, que para nosotros comienza en aproximadamente 17 meses porque tenemos un año fiscal no calendario. Sí, nos sentimos bien acerca de dónde estamos, el progreso que hemos logrado y hacia dónde vamos.
