Una nueva startup de Seattle llamada Peasy ha recaudado 2 millones de dólares en una ronda inicial para desafiar el status quo de las marcas independientes de bienes de consumo, y lo está haciendo regalando software.
La empresa, fundada este año por los ex ejecutivos de Shelf Engine Ryan Conti y Brian Mitchiner, ha creado un sistema operativo que centraliza el inventario y las operaciones para empresas independientes de alimentos, bebidas y belleza que tradicionalmente han dependido de hojas de cálculo.
La compañía dijo que ayuda a las marcas a reducir la entrada manual de datos en aproximadamente un 60%. El software también puede predecir inventarios bajos, nuevas necesidades de producción y cambios en la demanda.
Conti y Mitchiner se conocieron en Shelf Engine, una startup de Seattle que ayudó a los tenderos a agilizar los pedidos y fue adquirida a principios de este año. Mitchiner también fundó y vendió anteriormente la marca CPG Mustard & Co.
El elemento más inusual de la estrategia de Peasy es su precio: el software principal de gestión de inventario es completamente gratuito.
La decisión de deshacerse de la tarifa de suscripción tradicional surgió de una simple comprensión: “Estamos compitiendo con hojas de cálculo… y las hojas de cálculo son gratuitas”, dijo la compañía en una publicación reciente.
Pizzi planea monetizar cobrando una tarifa estándar de procesamiento de pagos por las transacciones que pasan por el sistema, como pagos a proveedores y facturas a clientes. Esto crea un “modelo de negocio armonioso”, según Aviel Ginsburg, socio general de Founders’ Co-op, quien codirigió la ronda con Bread and Butter Ventures.
“No es un negocio basado en software por el que se paga, es un resultado mutuamente acordado donde tanto el cliente como el proveedor se benefician a medida que escalan”, afirmó Ginsburg.
El modelo de precios único de Peasy surge en medio de un creciente debate entre los líderes tecnológicos sobre cómo pagarán las empresas por el software en la era de la IA. Algunos argumentan que las empresas basadas en IA se están alejando de las tarifas de suscripción tradicionales hacia precios basados en el consumo o en los resultados.
Conti describió el proceso de recaudación de fondos de la empresa en una publicación de LinkedIn: “Lo gratis es el infierno”.
Peasy tiene ocho socios de diseño, incluida la empresa de helados Frankie & Jo’s, con sede en Seattle, y tiene otras 30 marcas en su lista de espera.
Founders’ Co-op invirtió anteriormente en Row Zero, otra startup de Seattle que reinventó las hojas de cálculo. Ginsburg dijo que la empresa está “obsesionada con el negocio que compite con las hojas de cálculo”.
