“Nuestros pares en la industria han tardado años en descubrir cómo integrar carteras y, para su sorpresa, estamos mostrando a nuestros clientes que podemos hacerlo en un período de tiempo mucho, mucho más corto”, afirmó el presidente de HPE Networking, Rami Rahim. “¡Así que cuida este espacio!”
HPE se encuentra en medio de un “gran plan” para “polinizar cruzadamente” las carteras de redes AIOps de Aruba y Juniper Mist para transferir capacidades sólidas de una a otra utilizando sus respectivas arquitecturas basadas en microservicios, dijo el presidente y gerente general de HPE Networking, Rami Rahim.
“Podemos conservar estas plataformas y sus capacidades de implementación únicas y comenzar a realizar una polinización cruzada”, dijo Rahim durante una sesión de preguntas y respuestas en la reunión de analistas de HPE Securities el miércoles. “Mist ha hecho un trabajo increíble en el espacio AIOps. Puedo tomarlo como un microservicio y aplicarlo a Aruba. Aruba ha hecho un gran trabajo de integración de seguridad. Puede ser un microservicio que se puede aplicar a Mist. Y con eso, ¿qué he hecho? He acelerado el ritmo general de innovación en ambas plataformas. He hecho que mi trabajo de ingeniería sea más eficiente porque no tengo que desarrollar algo dos veces. Puedo desarrollarlo una vez y desplegarlo dos veces. Así que eso es un gran plan en el que estamos trabajando ahora mismo”.
Los comentarios de Rahim son el primer indicio de cómo se desarrollará exactamente la integración de las dos carteras de redes basadas en AIOps luego de la exitosa adquisición de Juniper por parte de HPE por $ 13,4 mil millones, que se completó en julio.
Rahim, ex director ejecutivo de Juniper Networks que se unió a HPE para liderar el negocio de redes después de la adquisición, dijo que cuando se unió a HPE se encontró en un “dilema” con “dos grandes” plataformas de redes. “Honestamente, ahora que tuve la oportunidad de mirar debajo de las sábanas en el lado de Aruba, estoy realmente impresionado”, dijo.
Rahim (en la foto de arriba) dijo que las dos respectivas plataformas AIOps tienen sus propias “ventajas únicas” y capacidades. “Mist es una plataforma AIOps de nube pública, por lo que, aunque Mist era excelente para las capacidades AIOps, nos faltaban capacidades que requirieran diferentes modelos de implementación, como la nube privada o la red privada virtual en la nube o incluso en las instalaciones”, dijo. “Cuando miré a Aruba, en realidad han logrado más avances en áreas como la integración de la seguridad y las capacidades de inteligencia artificial de los agentes. Así que realmente tienen fortalezas únicas”.
Las arquitecturas basadas en microservicios de ambas plataformas AIOps hacen que “en realidad sea bastante fácil tomar microservicios de una y aplicarlos a la otra”, dijo.
Rahim dijo que “la industria se ha visto contaminada” por la experiencia de integrar otras empresas en negocios que tardaron años en integrar carteras de tecnología después de una adquisición.
“A nuestros pares en la industria les tomó años descubrir cómo integrar la cartera, y estamos mostrando a nuestros clientes, para su sorpresa, que podemos hacerlo en un período de tiempo mucho, mucho más corto”, dijo. “¡Así que cuida este espacio!”
Antonio Neri, CEO de HPE, por su parte, afirmó que la plataforma de nube híbrida GreenLake de HPE también desempeñará un papel clave en la integración con plataformas y servicios de nube compartidos. “Cuando recorremos ese viaje que Rami acaba de describir, la polinización cruzada y lo único, esa convergencia ocurre de manera muy natural”, dijo. “Esta interfaz de usuario lo será algún día. Pero ningún cliente se quedará atrás. Están muy contentos con ella y luego será aún más rápido”.
HPE completará la integración de la fuerza de ventas para el primer trimestre de 2026, dijo la directora financiera de HPE, Marie Myers. En cuanto a la integración de canales, Myers dijo que HPE continuará “alineando los programas de canales y las herramientas de ventas durante el próximo año para que podamos capacitar a los socios para vender toda la cartera y desbloquear un mayor crecimiento”.
En cuanto a la “racionalización del producto”, Myers dijo que HPE planea “adoptar un enfoque muy medido” para “preservar” la experiencia del cliente. Dicho esto, HPE planea comenzar a “alinear el gasto en I+D” con las prioridades estratégicas y al mismo tiempo “convergir hojas de ruta de productos y eliminar proyectos de I+D duplicados”, dijo.
“Estamos aprovechando la escala combinada de HPE y Juniper para desbloquear eficiencias en logística, precios de materiales, almacenamiento y servicios de reparación”, afirmó. “Esperamos comenzar a realizar estas sinergias en la primera mitad de 2026”.
Además, HPE también está mejorando su huella de fabricación, con planes para alinear la plantilla con las “necesidades operativas en el futuro”, afirmó.
HPE espera obtener 200 millones de dólares en sinergias relacionadas con Juniper en el primer año del negocio combinado, otros 200 millones de dólares en el segundo año y 200 millones de dólares en el tercer año. “Si bien las reducciones de personal siempre son un desafío, son necesarias”, afirmó.
Además, HPE está aprovechando 300 millones de dólares adicionales en sinergias de ahorro de costos de su iniciativa de transformación Catalyst.
En total, HPE pretende lograr mil millones de dólares en ahorros de costos estructurales a través de sinergias de Juniper y el programa Catalyst.
“Nuestros equipos están enfocados en lograr ahorros de costos estructurales a través de las sinergias de las iniciativas Juniper y Catalyst”, dijo. “Nuestros dos conjuntos de medidas específicas tienen como objetivo mejorar la productividad, mejorar la eficiencia y desbloquear el apalancamiento operativo, lo que contribuirá a una rentabilidad sostenible a largo plazo”.
En el año fiscal 2026, HPE espera ganancias diluidas GAAP por acción de $2,20 a $2,40 por acción con un crecimiento de ingresos del 5 al 10 por ciento con ventas de redes de un dígito bajo a medio. Las acciones de HPE cayeron un nueve por ciento a 22,80 dólares en las operaciones fuera de horario, en línea con el pronóstico.
Citando tasas de crecimiento bajas de medio a un solo dígito para las redes, Neri dijo que si bien la red de campus y sucursales tiene “impulso”, “llevará tiempo” para que las ventas de centros de datos de IA despeguen debido a la evidencia técnica que debe demostrarse para ganar esos acuerdos. Además, dijo, HPE está integrando activos de redes con sus carteras de computación y almacenamiento. “Queremos asegurarnos de darle tiempo al equipo para hacerlo, y también tenemos una gran armonización de ventas que se producirá a principios del año fiscal 2026”, dijo.
CR Howdyshell, director ejecutivo de Advizex, con sede en Independence, Ohio, número 129 en el ranking 2025 CRN Solution Provider 500 de Fulcrum IT Partners, elogió la estrategia de “un solo cliente” que HPE está aportando a los negocios de Aruba y Juniper. “Se trata de cómo trabajamos juntos para beneficiar al cliente”, dijo. “HPE tiene las herramientas. El desafío será trabajar juntos para garantizar que ningún cliente se quede atrás”.
Howdyshell dijo que la creación de redes sigue siendo una de las mayores oportunidades de Advizex en el futuro, con planes de duplicar ese negocio en tres años o menos. “HPE tiene una gran oportunidad con la creación de redes”, afirmó. “Sólo necesitan unirlo todo con el liderazgo de ventas y el soporte de canal adecuados”.
Howdyshell elogió a HPE por combinar un enfoque de cartera completa “como servicio” con redes, almacenamiento y computación. De hecho, dijo, el director de ventas de HPE Aruba, Tom DePalma, está trabajando con Advizex en acuerdos completos de servicio integral de HPE que conforman la cartera completa de HPE. “Los clientes están intrigados por los posibles ahorros de costos de esta solución completa como servicio con GreenLake y Aruba”, afirmó. “Este lanzamiento al mercado resuena entre nuestros clientes con un único punto de responsabilidad”.
