Si bien EDR (detección y respuesta de puntos finales) ha sido el negocio principal de CrowdStrike desde el principio, el uso de aplicaciones y navegadores de inteligencia artificial ha marcado el comienzo de una nueva fase de demanda de EDR por parte de clientes y socios, dijo el martes el director ejecutivo de CrowdStrike, George Kurtz.
El cofundador y director ejecutivo de CrowdStrike, George Kurtz, dijo el martes que CrowdStrike está viendo una demanda “renaciente” de clientes y socios para su oferta de protección de terminales Falcon, impulsada por la rápida adopción de herramientas de inteligencia artificial que están creando riesgos nuevos y emergentes para los dispositivos de terminales.
Kurtz hizo los comentarios cuando CrowdStrike informó los resultados financieros para el tercer trimestre del año fiscal 2026 que finalizó el 31 de octubre, que superaron las expectativas de Wall Street e incluyeron una reaceleración en varias métricas clave de crecimiento.
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EDR (detección y respuesta de endpoints) ha sido el negocio principal de CrowdStrike desde sus inicios hace casi una década y media. Sin embargo, según Kurtz, ahora hay una nueva fase de demanda de EDR con el despliegue de aplicaciones GenAI como ChatGPT de OpenAI y Claude de Anthropic, así como navegadores web de IA como Comet y ChatGPT Atlas de Perplexity.
“Nuestro negocio de terminales se aceleró este trimestre debido a la demanda de IA. Hay muchas cosas que se están moviendo hacia el borde en el mundo de la IA”, dijo Kurtz durante la llamada trimestral del proveedor con analistas el martes. “Los empleados ahora están implementando nuevas aplicaciones como Claude Desktop y ChatGPT directamente en las máquinas, lo que está generando rápidos aumentos de productividad y nuevos riesgos significativos”.
El problema “se ve agravado aún más por la rápida adopción de nuevos navegadores de inteligencia artificial como Comet y Atlas, que aportan nuevas capacidades y, al mismo tiempo, nuevas vulnerabilidades y amenazas”, afirmó.
En última instancia, “la adopción de la IA está impulsando un resurgimiento del interés en el punto final porque el punto final es el epicentro de las interacciones entre humanos y no humanos con la IA”, dijo Kurtz.
En una gran victoria para un cliente durante el trimestre, una gran agencia gubernamental implementó Falcon en 75.000 puntos finales en un reemplazo a gran escala de un producto antivirus “obsoleto”, dijo.
En otro acuerdo reciente notable, CrowdStrike anunció el martes que Kroll migrará casi 500.000 puntos finales a Falcon como parte de su implementación de la plataforma Falcon Complete Next-Gen MDR de CrowdStrike como base para su propia oferta de detección y respuesta administradas (MDR).
Según el acuerdo, Kroll reemplazará su “producto puntual SMB EDR” con Falcon, dijo Kurtz en una llamada con analistas.
Kroll está “mejorando su propio servicio MDR con Falcon Complete para proveedores de servicios, y nuestro equipo Falcon Complete se está convirtiendo en el SOC (Centro de Operaciones de Seguridad) de Kroll”, dijo.
Reaceleración del crecimiento
Los ingresos totales de CrowdStrike para el trimestre fueron de 1.230 millones de dólares, un aumento interanual del 22 por ciento y ligeramente superior a la estimación de consenso de los analistas de Wall Street.
Eso representó una aceleración de los ingresos anuales en comparación con el trimestre consecutivo anterior, cuando las ventas de CrowdStrike aumentaron un 21 por ciento.
En una entrevista reciente con CRNKurtz dijo que CrowdStrike ve enormes oportunidades en el futuro para que las asociaciones se consoliden en la plataforma Falcon del gigante de la ciberseguridad, incluso mediante la expansión de los acuerdos del modelo de suscripción Falcon Flex a clientes de pequeñas y medianas empresas.
Dijo que la compañía está acelerando el crecimiento del canal con su ventaja de primera fuente en Falcon Flex, lo que le permite ampliar los acuerdos al obtener compromisos iniciales con un descuento para implementar múltiples productos desde la amplia plataforma Falcon.
De cara al futuro, creo que “los nuevos negocios netos de los socios, particularmente de Flex, se expandirán en el futuro”, afirmó Kurtz.
El martes, CrowdStrike dijo que había ganado 1.350 millones de dólares de los clientes que adoptaron Falcon Flex al final de su trimestre más reciente. Eso es más del 200 por ciento más que el año anterior, dijo Kurtz el martes.
Según la compañía, a finales del último trimestre, el ARR total de CrowdStrike alcanzó los 4.920 millones de dólares, un 23% más que hace un año.
