“HPE está aprovechando la oportunidad y lanzando demandas para capturar participación contra Cisco con productos que están revolucionando el mercado”, dijo Patrick Shelley, director de tecnología de PKA Technologies.
Los socios de HPE dicen que están preparados para quitarle participación al líder del mercado de redes Cisco con una nueva cartera de redes combinada Aruba-Juniper que se presentará en HPE Discover Barcelona esta semana.
“La guerra de las redes de IA ha comenzado”, dijo Patrick Shelley, director técnico de PKA Technologies, un proveedor de soluciones con sede en Montvale, Nueva Jersey, en respuesta a la nueva línea combinada de redes Juniper-Aruba. “HPE está aprovechando la oportunidad y haciendo todo lo posible para ganar participación frente a Cisco con productos que están revolucionando el mercado. HPE ha hecho un trabajo increíble al lanzar un producto tan rápidamente. Ahora depende de socios como PKA educar a nuestra base de clientes y salir a venderlo”.
Shelley dijo que existe una “oportunidad absolutamente enorme” para que los socios de HPE ataquen la base de red instalada de Cisco. “Los clientes buscan nuevas opciones”, afirmó. “Creo que la acción definitivamente cambiará a favor de HPE”.
Entre los nuevos productos presentados en HPE Discover en Barcelona el miércoles se encuentra un nuevo punto de acceso Wi-Fi 7 de plataforma dual Juniper-Aruba que se enviará en el tercer trimestre del próximo año.
HPE también está presentando un nuevo conmutador de centro de datos de IA, el HPE Juniper Networking QFX5250, que se promociona como el conmutador de red “Listo para transporte Ultra Ethernet de mayor rendimiento del mundo”.
El vicepresidente de productos y soluciones de HPE Networking, Jeff Aaron, dice que la cartera combinada de Aruba y Juniper Mist aporta el poder de las redes de IA para desplazar a Cisco como el proveedor número uno de redes inalámbricas. “Creemos que podemos ser el número uno en tecnología inalámbrica”, dijo Aaron a CRN. “Tenemos las mejores soluciones con las soluciones Juniper Mist y Aruba”.
Cisco declinó hacer comentarios.
Shelley (en la foto) dijo que estaba sorprendido de que HPE fuera capaz de combinar la cartera HPE-Juniper tan rápidamente, sólo cinco meses después de adquirir Juniper Networks por 13.400 millones de dólares hace cinco meses. “Les da a los clientes una opción”, dijo. “Estoy deseando ver todos los detalles técnicos de los nuevos productos”.
La mayor sorpresa, según Shelley, es el nuevo conmutador HPE Juniper Networking QFX525, que estará disponible en el primer trimestre del próximo año. Dijo que el cambio elimina las debilidades de la red que pueden frenar la IA.
“El mayor desafío en la implementación de la inteligencia artificial es la red”, afirmó. “Todo el mundo está pensando en las GPU y los servidores y en la ejecución de cargas de trabajo. La creación de redes es casi una idea de último momento hasta que ven problemas de rendimiento. Casi tan importante como lo es una GPU para un servidor, las redes lo son para la IA. Parece que HPE ha creado un conmutador increíblemente potente en un momento en el que los clientes se están dando cuenta de que su antigua red ya no será suficiente con nuevas cargas de trabajo de IA”.
Shelley dijo que la nueva cartera combinada HPE Aruba-Juniper es un testimonio de la visión del CEO de HPE, Antonio Neri, de transformar HPE en una empresa de redes mediante la adquisición de Juniper Networks. “Esto lo demuestra”, dijo.
Después de adquirir Juniper, HPE efectivamente duplicó el tamaño de su negocio de redes, y ahora más del 50 por ciento de sus ingresos operativos provienen de redes.
Michael Maher, director de servicios profesionales de CPP Associates, Clinton, Nueva Jersey, dijo que considera que el nuevo portafolio combinado, desde el nuevo Juniper hasta la integración de Aruba Network Central y viceversa hasta el nuevo y revolucionario conmutador 5250 y enrutador de borde, está configurado para “cambiar la forma en que las personas se conectan en red todos los días”.
“HPE proporciona formas de mejorar el rendimiento de la red y reducir el riesgo para el negocio en su conjunto”, afirmó. “Ahora tienes la capacidad de conectar en red tus GPU a la velocidad que realmente necesitas para aprovechar al máximo tu inversión en IA. ¡Es emocionante!”
En última instancia, dijo Maher, la integración de inteligencia artificial en redes cableadas e inalámbricas para administrar redes y brindar servicios “reducirá el tiempo de implementación, aumentará la productividad y aumentará el valor comercial”.
Con la nueva cartera, la capacidad de vender redes de IA es una de las mayores oportunidades de crecimiento empresarial de CPP, afirmó Maher. “Nuestro negocio de redes está creciendo y esto sólo nos brinda más oportunidades para competir, aumentar el valor para nuestros clientes y garantizar que la infraestructura de nuestros clientes sea sostenible y confiable a medida que la industria continúa evolucionando a un ritmo vertiginoso”.
CR Howdyshell, director ejecutivo de Advizex, con sede en Independence, Ohio, número 129 en el CRN Solution Provider 500 de 2025, dijo que la nueva cartera posiciona a Advizex para duplicar el negocio de redes de la compañía durante el próximo año.
“HPE está redoblando su apuesta por nuestro enfoque de negocios paralelos, lo que nos brinda la oportunidad de acelerar nuestro negocio de redes”, afirmó. “Lo están lanzando al mercado rápidamente, lo que impulsará una adopción más rápida por parte de los clientes. HPE ofrece soluciones viables que funcionarán en paralelo. Los clientes gravitarán hacia esta solución porque se integra en lo que quieren hacer con la IA en el futuro. Les brinda una presencia de IA que no tenían antes”.
Según Howdyshell, Advizex ya ha experimentado una “enorme adopción” de soluciones de red como servicio. Según él, la nueva cartera de redes combinada HPE-Aruba-Juniper facilitará una distribución aún mayor. “Esta es una oportunidad para nosotros de capturar cuota de red”, afirmó Houdishell.
