Ahora que Netskope cotiza en bolsa junto con sus principales rivales en el SASE, está claro que la IPO “generará conciencia durante un largo período de tiempo”, le dice Bury a CRN.
El director ejecutivo de Netskope, Sanjay Beri, dijo que Netskope está buscando duplicar su trabajo con socios de canal, ya que la compañía espera un crecimiento significativo de su oferta pública inicial recientemente completada, poniendo a la empresa ahora pública a la par de sus principales competidores. CRN.
El proveedor de SASE (servicio de acceso seguro) completó su oferta pública inicial a mediados de septiembre, vendiendo acciones a 19 dólares cada una, igualando el precio máximo de su gama previamente compartida, y recaudando 908 millones de dólares. En el momento de escribir este artículo, Netskope (ticker: NTSK) tiene una capitalización de mercado de 8.840 millones de dólares.
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Para Netskope, recientemente nombrado “Líder” por Gartner tanto en SASE como en SSE (Servicios de Seguridad), muchos de sus principales competidores ya cotizaban en bolsa, incluidos Palo Alto Networks, Zscaler y Fortinet.
Como tal, la “razón principal” de la IPO fue “obtener más conocimiento de la empresa para que luego podamos captar más y más clientes y brindar a más socios la oportunidad de brindar ese conocimiento a (los clientes)”, dijo Berry en una entrevista.
“Cuando acudimos a un cliente y mira nuestra plataforma, tenemos una tasa de éxito muy alta”, dijo. “La IPO realmente ayuda a generar conciencia durante un largo período de tiempo”.
Bury afirmó que Netskope tiene plena intención de mantener su compromiso de “el socio primero” en el futuro aumentando la inversión en áreas como el apoyo a los socios. Netskope también quiere indicar que la empresa está firmemente afianzada a largo plazo una vez que se complete la oferta pública inicial, afirmó.
“Dentro de 15 años, estaré aquí dirigiendo Netskope. Y gran parte de mi equipo lo estará. Realmente consideramos esto como la primera entrada de nuestra empresa y lo que estamos tratando de construir”, afirmó Berry. “Tenemos aspiraciones mucho mayores en cuanto al impacto que podemos generar, tanto en la comunidad de socios como en la industria en general”.
Lo que sigue es más de CRN entrevista con Bury.
¿Qué piensa sobre los resultados de la IPO y cómo prepara a Netskope para el futuro?
Durante el proceso de IPO, me concentré en conseguir inversores de la más alta calidad (a largo plazo). Y terminé en nuestro equipo de ensueño. Son personas cuyos horizontes no son un trimestre ni un año. Miran mucho más allá y son mucho más selectivos en lo que invierten. Pero una parte del proceso de IPO es conseguir el libro perfecto de inversores (futuros) a largo plazo que crean en lo que estás haciendo: grandes empresas públicas y masivas. Ese era uno de los objetivos y eso es lo que hicimos.
¿Qué es lo que más le gustaría que los socios supieran sobre Netskope ahora que es una empresa pública?
Lo hicimos bien para alcanzar este hito. Pero esto es sólo el comienzo. Estaré aquí dentro de 15 años haciéndolo, dirigiendo Netskope. Y muchos miembros de mi equipo lo harán. Realmente consideramos esto como la primera entrada de nuestra empresa y lo que estamos tratando de construir. Tenemos aspiraciones mucho mayores en cuanto al impacto que podemos generar, tanto dentro de la comunidad de socios como en la industria en general.
Una IPO se trata (principalmente) de concientización. En nuestra empresa dedicamos mucho tiempo y esfuerzo a la plataforma, a la investigación y al desarrollo. Considero que la I+D es sagrada. Es algo así como “Innovar o morir”. Vivimos por ello. Y así, generar más conciencia sobre la empresa para que luego podamos aprovechar más y más clientes y brindar a más socios la capacidad de impulsar esa conciencia para llevarla a (los clientes), esa fue la razón principal de la IPO. Cuando nos acercamos a un cliente y mira nuestra plataforma, tenemos una tasa de ganancia muy alta. Una IPO realmente ayuda a generar conciencia durante un largo período de tiempo.
¿Crees que la IPO es también un testimonio de lo importante que es la ciberseguridad en este momento?
Nunca se pensará que la necesidad de seguridad cibernética está disminuyendo. Los ataques son constantes. Son más complejos, utilizan IA. Lo que está sucediendo ha creado muchos más ataques por parte de estados nacionales y piratas informáticos, todos los cuales quieren sus datos. Estamos, por así decirlo, en el centro de atención de todos estos, protegiendo (a los clientes). Y así, durante la próxima década, esa tasa de crecimiento será una de las más altas de cualquier industria. Nos centramos en la seguridad y las redes para la era de la nube y la IA, y su convergencia. Seguiremos montando esto durante mucho tiempo.
Mencionaste que tienes aspiraciones mucho más grandes y que esta es una presentación temprana para ti. ¿Cuáles son esas aspiraciones?
Nuestro objetivo siempre ha sido ser una de las empresas de redes y ciberseguridad más influyentes y legendarias del mundo. Nos consideramos ambas cosas: unir redes y seguridad para esta nueva era de la nube y la IA. Cuando se trata de seguridad y redes, no creo que la gente necesite una sola plataforma. No quieren 100, pero no quieren (sólo) uno. En cambio, quieren tener múltiples plataformas importantes. Siempre nos esforzaremos por ser (una de esas plataformas) y consolidarnos en el mercado de seguridad de redes y datos, y modernizarlo para la era de la nube y la IA.
Nos hemos expandido para convertirnos en el único actor de protección de datos fuera de SASE. Brindamos protección de datos para almacenes y lagos de datos, locales y terminales, correo electrónico y más. Somos la nueva red para nuestras empresas, donde operamos la red en la nube más conectada y productiva del mundo. Nos convertimos en su nueva red. En nuestro espacio, es una consolidación de muchas, muchas cosas. Y seguiremos consolidándonos en este ámbito. Siempre valoraremos si existen adyacencias naturales. Pero al mismo tiempo, no tengo planes de convertirme en EDR (proveedor de respuesta y detección de puntos finales).
¿Cuáles son las mayores oportunidades para los socios en el futuro con Netskope?
Desde la perspectiva de un socio, o estás totalmente involucrado o no. Y todos estuvimos ahí desde el principio. Para nosotros, en muchos casos, los socios son la esencia de nuestro negocio. Nos centramos en cómo nos aseguramos de que cuando el socio llegue al cliente, gane con Netskope. Lo último que un socio quiere hacer es traer algo y algo y no funciona o es solo un montón de marketing. Por eso, siempre he creído que lo primero que podemos hacer con los socios es brindarles la mejor plataforma que gane: la que el cliente querrá. Porque eso es lo que quieren los socios. En segundo lugar, hemos dejado muy claro que los servicios (cómo desempeñamos, cómo llegamos al mercado) siempre se realizan a través de un socio. No pasamos por alto a los socios y hacemos tratos directos como lo hacen otros. Es parte de nuestra cultura que primero somos socios. En tercer lugar, hemos invertido mucho en el apoyo de los socios.
¿Cuál es el resultado final de Netskope y cuál es su mayor ventaja como socio sobre sus competidores?
Me gustaría que supieran que si un cliente prueba nuestra plataforma, (el socio) gana con nosotros. Si observa nuestra tasa de ganancias cuando llega a (prueba de concepto), es increíble. Estamos completamente concentrados en lograr que prueben el producto. Le diría a un socio que Netskope tiene todas las ventajas. Tenemos una plataforma que, si los clientes hacen una prueba honesta, dirán: “Guau, quiero esta plataforma”. Y gracias a esta filosofía de colaboración que hemos seguido (a lo largo de nuestra historia), somos una empresa fiable y orientada a los socios. Estaremos aquí por mucho, mucho tiempo. Estamos a la vanguardia de la innovación y tenemos ventajas. Entonces, como afiliado, si arriesgo mi reputación y los atraigo, obtengo una recompensa. Esto es lo que les diría a los socios. Y creo que los que ya tenemos lo vieron.
