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Este relatório foi extraído do boletim informativo ‘Inside India’ da CNBC desta semana, que traz notícias atualizadas e informativas e comentários de mercado sobre a potência emergente. Assinante Aqui.
grande história
Aarushi Kilawat, 31 anos, é um empresário de moda de Jaipur, na Índia, uma pequena cidade com menos de 5 milhões de habitantes; Está longe de metrópoles indianas como Mumbai, Delhi e Bengaluru.
Sua marca, The Loom Art, trabalha com mais de 500 artesãos desde 2018 para fazer roupas com tecidos feitos à mão ou bordados à mão encontrados em pequenas cidades da Índia.
Essas roupas são colocadas à venda em lojas de luxo em Mumbai, a capital financeira da Índia, com uma população de mais de 20 milhões de habitantes, e em Delhi, capital da Índia, onde os preços variam de 15.000 rúpias indianas a 30.000 rúpias (170-350 dólares). Alguns estão até chegando a lojas na Espanha e nos EUA
Há três anos, a Kilawat aventurou-se na indústria joalheira com o desejo de expandir a sua gama de produtos e parcialmente inspirada nos trailers ouvidos no popular programa de televisão “Shark Tank India”.
“Assisti ao Shark Tank regularmente após seu lançamento”, disse ele, acrescentando que o programa ajudou a tornar o empreendedorismo um tema de jantar em toda a Índia. Ela acredita que a marca de joias de latão reciclado pode ser uma boa opção para promover na feira.
As compras online na Índia aceleraram durante a pandemia, levando a um boom de startups. Em particular, 2021, ano de lançamento do Shark Tank India, foi um período de ouro para startups. A indústria teria arrecadado US$ 42 bilhões na época, o valor mais alto de todos os tempos.
Em fevereiro de 2025, o governo reconheceu 157.000 startups em toda a Índia; Mais de 51% delas estavam localizadas em centros urbanos de médio porte, conhecidos como cidades de Nível 2 e Nível 3 com base no tamanho da população e nos níveis de desenvolvimento.
Custos operacionais mais baixos, melhor conectividade e um conjunto crescente de talentos tornaram estas cidades mais pequenas um terreno fértil para fundadores.
Aarushi é um dos muitos empreendedores na Índia que estão criando marcas a partir desses pequenos centros, todos com o objetivo de expandir para além dos seus mercados locais.
Explosão no empreendedorismo
A Amazon Índia disse na segunda-feira que as cidades menores estão “testemunhando um crescimento notável” na plataforma Amazon Global Selling.
Os exportadores das pequenas cidades de Karur e Erode, em Tamil Nadu, ultrapassarão US$ 180 milhões em vendas em 2024, enquanto Junagadh e Anand, em Gujarat, ultrapassarão US$ 100 milhões, disse a Amazon em comunicado. Outras cidades da lista incluíam Haridwar e Panipat.
“A história da criação de riqueza na Índia está a afastar-se rapidamente do centro”, afirmou Anas Rahman Junaid, fundador e principal investigador da Hurun India, uma empresa de investigação. Ele acrescentou que, embora as cidades metropolitanas ainda dominem, cidades menores como Coimbatore, Surat, Indore e Lucknow emergiram como fortes motores de riqueza.
Um exemplo disso é a Minimalist, uma marca de cuidados com a pele direta ao consumidor, também com sede em Jaipur, que foi lançada em 2020 com uma simples postagem no Instagram em meio à pandemia.
O negócio aumentou as vendas de US$ 3 milhões para US$ 42 milhões em apenas quatro anos, segundo dados da empresa de pesquisa de mercado Tracxn. Essa escala e sua popularidade entre os clientes on-line atraíram a atenção do braço indiano da Unilever; O braço adquiriu o Minimalist por Rs 2.706 milhões em janeiro deste ano, avaliando-o em mais de cinco vezes sua receita anual.
“As cidades de nível 2 e nível 3 não estão apenas participando do ecossistema de comércio eletrônico, elas estão potencializando-o”, disse Zaiba Sarang, cofundador da plataforma de transporte de comércio eletrônico iThink Logistics.
“Mais da metade de nossas entregas diárias agora vêm de locais Tier-2 e Tier-3, e os volumes de saída estão crescendo mais rápido do que nunca”, disse ele.
mudança de geração
Historicamente, muitas pequenas cidades da Índia têm sido centros de produção, como Agra, para couro e tapetes, e Surat e Jaipur, para têxteis.
Custos operacionais mais baixos, mão-de-obra mais barata e redes de abastecimento estabelecidas atraem uma nova geração de empresários para os seus países.
Kilawat, que estudou em Londres e trabalha em Mumbai, disse que fazia sentido abrir seu negócio em Jaipur, conhecida como a “Cidade Rosa” por sua cidade velha rosa.
“Jaipur tem um ecossistema próspero de fabricantes têxteis e de artesanato”, disse ele, acrescentando que isso torna mais fácil adquirir e personalizar os seus produtos.
Faíscas de empreendedorismo também podem ser observadas na geração mais jovem que assume o controle de empresas familiares em cidades pequenas.
O investidor anjo Raunak Singhvi, que se concentra em start-ups em pequenas cidades, afirma que, em vez de produzir para grandes marcas, muitos jovens empresários de segunda e terceira geração preferem construir uma marca e vender diretamente aos clientes.
Ele disse que uma empresa em Tirupur que se dedica à fabricação sob contrato de “roupas ocidentais” para grandes varejistas está agora vendo a nova geração começando e iniciando sua própria marca.
O crescimento do comércio eletrónico durante a pandemia melhorou o acesso dos pequenos produtores aos mercados. Isto, combinado com o aumento dos canais de vendas diretas ao consumidor e do marketing nas redes sociais, facilita a construção da marca, dizem os especialistas.
À medida que estas marcas crescem, muitas vezes ramificam-se do espaço online e abrem espaços de retalho; Esse fenômeno é mais comum em shopping centers de cidades de nível 2 e 3, como Surat e Lucknow.
Antes da pandemia, as marcas locais ou regionais ocupavam 3% do espaço dos shoppings. Hoje, representam cerca de 30%, e esta mudança é impulsionada pela crescente procura por parte de empresas familiares em muitas cidades pequenas, disse Susil Dungarwal, fundadora da consultora indiana de centros comerciais Beyond Squarefeet.
Dungarwal afirmou que os empreendedores nas cidades de nível 2 e nível 3 da Índia “são corajosos e assumem riscos”, acrescentando que ele acha que eles são “inspirados por Shak Tank”.
O que começou como reality shows tornou-se realidade para milhares de novos fundadores em toda a Índia, à medida que o empreendedorismo está em ascensão nas cidades menores do país.
