Homem e mulher tendo uma pequena reunião de negócios em roupas casuais elegantes
Ippei Naoi | Um | Imagens Getty
Um investidor anjo de sucesso revelou dois sinais de alerta que o impediram de investir em um fundador na primeira reunião.
Carles Reina é um investidor anjo que apoiou a startup de clonagem de voz Eleven Labs enquanto ela ainda estava em seus estágios iniciais em 2022. A empresa foi cofundada por Mati Staniszewski e Piotr Dąbkowski e levantou US$ 180 milhões em financiamento da Série C em uma avaliação de US$ 3,3 bilhões no início deste ano.
Em setembro, a empresa anunciou que havia autorizado a venda de ações aos funcionários no valor de US$ 6,6 bilhões. Reina é atualmente vice-presidente de receitas da empresa de IA.
Quando Reina conheceu Staniszewski, cofundador do Eleven Lab, ele disse à CNBC Make It que, na época, ninguém queria investir em IA de voz. Mas depois de apenas uma reunião, Reina decidiu tentar a sorte no Eleven Labs.
“Começamos a conversar e 30 minutos depois da primeira conversa eu perguntei a ele: ‘Quanto dinheiro você quer?’”, Disse Reina. Eu disse.” ele disse.
Ele explicou que a primeira reunião foi fundamental para a tomada de decisão e que Staniszewski apresentou algumas características que o atraíram como investidor.
“Geralmente não quero desperdiçar o tempo de ninguém se os primeiros sinais não estiverem presentes… Acho que você está sempre otimizando para interações de alta qualidade, como se estivesse tentando determinar se isso é algo que você realmente gosta e se deseja passar mais tempo com os fundadores.”
Após a primeira reunião, Reina explicou dois motivos pelos quais não queria investir em um fundador.
duas bandeiras vermelhas
Uma das principais coisas que Reina procura ao conhecer um fundador são as especificações técnicas.
“É muito pessoal, especialmente em diferentes estágios. Mas para mim, se um fundador não for técnico, se não estiver literalmente construindo produtos, se não for um pesquisador, ou algo assim, não vejo valor nisso porque eles não serão capazes de avançar tão rapidamente”, disse ele na entrevista.
Reina viu essa qualidade em Staniszewski, do Eleven Lab, que possui um diploma de primeira classe em matemática pelo Imperial College London.
“Foi realmente interessante vê-lo pensar sobre os problemas de todo o ecossistema antes de realmente ter qualquer produto ou realmente falar com qualquer cliente potencial real”, disse ele.
O segundo sinal de alerta é que o fundador está tentando abrir uma empresa em um “mercado muito concorrido”, do qual Reina muitas vezes tenta ficar longe.
“Se há muitos capitalistas de risco olhando para este mercado, porque é atraente, não estou interessado, porque então as avaliações vão disparar e você acabará em uma guerra de preços onde todos estão tentando fornecer-lhes termos de compromisso e outras coisas”, disse ele.
De acordo com Reina, quando demasiado capital de risco pretende investir numa empresa, inflaciona a avaliação da empresa, o que coloca uma pressão desnecessária sobre os fundadores para demonstrarem um crescimento rápido e manterem ou aumentarem essa avaliação.
Outras razões podem ser o facto de o fundador estar num setor que não lhe interessa e que esse setor não se adequa ao seu perfil de investimento.
“Se alguém me enviar uma oferta ou eu encontrar alguém que não chame minha atenção imediatamente, direi imediatamente: ‘Fico feliz em ajudá-lo com qualquer coisa que você precisar (mas) do ponto de vista de um anjo ou de um investimento, esse não é um dos meus trabalhos.’
